在職場(chǎng)中，男人最希望擁有的“特技”是什么呢?就這個(gè)問(wèn)題我們?cè)谀行耘笥阎凶隽艘粋�(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多男人都希望自己能更好的說(shuō)服客戶、達(dá)成協(xié)定，為了您在職場(chǎng)發(fā)展的更好，今天小編就來(lái)為您介紹男人在職場(chǎng)三大說(shuō)話技術(shù)，幫您更加成功!

給予選擇自由的說(shuō)服技巧可以應(yīng)用在幾乎所有的對(duì)話中，這已經(jīng)在42個(gè)相關(guān)研究，實(shí)驗(yàn)人數(shù)超過(guò)2.2萬(wàn)人的實(shí)驗(yàn)中得到證實(shí)。其實(shí)，具體的說(shuō)詞內(nèi)容并不重要，重點(diǎn)是去強(qiáng)化對(duì)方無(wú)法說(shuō)“不”的可能，而要達(dá)到這個(gè)效果，“自由選擇權(quán)”非常重要。

之所以會(huì)造成這種現(xiàn)象，大致有3種理論解釋?zhuān)旱谝�，選擇權(quán)會(huì)引發(fā)對(duì)方拒絕后的罪惡感;第二，它可能提高了個(gè)人的社會(huì)責(zé)任感受;第三種解釋?zhuān)�它�?qiáng)化了內(nèi)在歸因的可能(將行為歸因于內(nèi)在特質(zhì))。

心理專(zhuān)家比較偏好第三種解釋?zhuān)�因�(yàn)椋��?dāng)對(duì)方具有選擇的權(quán)利，并且在沒(méi)有壓力下做出決定時(shí)，他了解到這個(gè)決定是發(fā)自?xún)?nèi)心，并非外力因素。而且在被請(qǐng)求者作了內(nèi)在歸因后，服從的可能性也會(huì)跟著大大提升。

簡(jiǎn)單的一句話，除了影響著他人如何回應(yīng)外，更決定著對(duì)方是否接受你的請(qǐng)求。只要使用一些說(shuō)話小技巧，對(duì)方點(diǎn)頭的機(jī)率就會(huì)跟著大幅提升，快來(lái)學(xué)習(xí)一下這3個(gè)很實(shí)用的話術(shù)技巧吧。

說(shuō)服技巧一：心理專(zhuān)家們會(huì)再多給你……

大家可能都有這樣的經(jīng)歷，閑逛時(shí)被某個(gè)商品吸引，正猶豫是否下手時(shí)，老板突然主動(dòng)提議買(mǎi)再送某某小東西，你會(huì)覺(jué)得非常劃算，并立刻掏出錢(qián)包買(mǎi)下。其實(shí)這個(gè)老板運(yùn)用的就是這個(gè)高成功率的說(shuō)服技巧，以“時(shí)間差”來(lái)增加商品的超值感。

心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)消費(fèi)行為的田野調(diào)查研究：在街道上的一個(gè)烘培坊，當(dāng)隨機(jī)走進(jìn)店里的行人對(duì)蛋糕有興趣并詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，店家會(huì)主動(dòng)告知售價(jià)，但會(huì)跟另外一位店內(nèi)員工(已先串通好)討論5秒-10秒鐘，然后告知客人買(mǎi)蛋糕可以再多送兩塊餅干，愿意購(gòu)買(mǎi)的人高達(dá)73%。但如果只事先組合好的小蛋糕+兩塊餅干，雖然售價(jià)相同，愿意購(gòu)買(mǎi)的人卻只有40%。

看來(lái)善用此技巧可以為店家增加營(yíng)業(yè)額!這個(gè)說(shuō)服技巧被命名為“并非全部技巧(that's-not-all technique)”�；叵胄�時(shí)候用塑料尺打彈珠，即使你沒(méi)有任何成績(jī)，彈珠阿姨還是會(huì)微笑的送你一瓶“津津蘆筍汁”，你會(huì)覺(jué)得即使輸了還有飲料可以解渴。其實(shí)飲料是玩彈珠附贈(zèng)的商品，只是如果一開(kāi)始先給了你飲料，你反而會(huì)覺(jué)得玩彈珠浪費(fèi)錢(qián)，下次自然也不會(huì)光顧了。