生意場(chǎng)上的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)，男人懂一點(diǎn)非常有必要。不懂心理學(xué)，也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。不懂心理學(xué)，賺錢會(huì)很難;懂了心理學(xué)，想不賺錢都難。

用音樂(lè)讓你的腳步慢下來(lái)

一位美國(guó)市場(chǎng)研究人員曾經(jīng)在超市里做過(guò)這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：音樂(lè)會(huì)如何影響顧客的購(gòu)買心理?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，顧客往往會(huì)同音樂(lè)合拍。當(dāng)音樂(lè)節(jié)奏加快，每分鐘達(dá)到108拍時(shí)，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時(shí)超市的日平均營(yíng)業(yè)額為12000美元;而當(dāng)音樂(lè)節(jié)奏降到每分鐘60拍時(shí)，顧客在貨架前選購(gòu)貨物的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)地延長(zhǎng)，超市的日平均營(yíng)業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。

美國(guó)西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場(chǎng)研究人員的這一實(shí)驗(yàn)，精明的他很快意識(shí)到了這一研究的價(jià)值。他不惜重金從某高校音樂(lè)系請(qǐng)來(lái)一名高才生，擔(dān)任超市的音樂(lè)師，專門挑選慢節(jié)拍的音樂(lè)在超市里播放。

超市的營(yíng)業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實(shí)施這一策略之后，這家超市的年?duì)I業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。

有一種聰明叫大智若愚

美國(guó)科羅拉多州丹佛市有一個(gè)商人經(jīng)營(yíng)著一座石場(chǎng)，靠炸石山賣石頭來(lái)賺錢，據(jù)說(shuō)他每年的利潤(rùn)高達(dá)幾百萬(wàn)美元。奇怪的是，這個(gè)商人把他的利潤(rùn)一點(diǎn)點(diǎn)地變成了投資，逐年把石場(chǎng)周圍的土地買下一大片來(lái)，卻一直閑置著。

表面上看起來(lái)，這項(xiàng)投資純粹是閑置和浪費(fèi)資金的愚蠢之舉，很多人對(duì)此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。