小周剛剛從名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，面臨求職，他的簡歷寫得頂呱呱，各種證書一大堆，自信找個(gè)薪水好的工作沒問題，但幾次面試，卻都砸在談薪水上。他很苦惱，究竟該如何與老板談薪酬呢？
　　應(yīng)聘時(shí)談薪酬，對(duì)于很多求職者是一個(gè)難題，本文嘗試從心理學(xué)的角度，探討這個(gè)問題。
　　從老板的角度，首先看重的是你的能力，能夠?yàn)樗麆?chuàng)造多大的價(jià)值。開門見山首先討論薪酬未必是明智的，有時(shí)候老板面試時(shí)會(huì)問你目前拿多少錢，你可以這樣回答：“我過去的工資數(shù)是多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的。”然后不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域，再表明一下你能為公司做出怎樣的新貢獻(xiàn)。
　　當(dāng)你和老板彼此已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私�，遲早要談具體的工資數(shù)目，這也是維護(hù)你利益的關(guān)鍵時(shí)刻。在求職前，你最好能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業(yè)發(fā)展前景和你個(gè)人現(xiàn)實(shí)需要，明確自己對(duì)薪酬期望的心理底線。你可以讓老板先說個(gè)數(shù)，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，會(huì)在限度內(nèi)自由調(diào)整，假如老板的出價(jià)低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你原來薪水高出至少10％～20％的價(jià)，倘若你原來拿的錢太少，那么適當(dāng)再抬高一些，但盡量不要說出太具體的數(shù)字，因?yàn)檫@樣很容易造成僵局。即使你覺得老板的出價(jià)太低是對(duì)你的小看，也不要在語言上表現(xiàn)出來，盡量做到“溫和而堅(jiān)定”，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保持微笑、幽默和禮貌。
　　有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)不得已先開口出價(jià)的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個(gè)大致和你心里想的差不多的薪酬，因?yàn)槔习宓恼勁行睦硗�往�?huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平，以及目前人才市場這個(gè)職位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之間，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣你就重新掌握了主動(dòng)權(quán)。