剛開始時，她一般一個月出國采購一次，且數(shù)量很少，有時只有一件，為了降低風(fēng)險，她采購回來的貨品要很快賣出去。ANNA介紹，那時人們的消費觀與現(xiàn)在不同，人們的消費心理都比較沉重，有些你看著很前衛(wèi)、個性的東西并不能被大眾所接受，但有些很平常的樣式卻能受到顧客的喜愛。做買手在剛開始的采購過程中會犯很多錯誤，買手其實就是做生意，這和做時尚是有區(qū)別的，做時尚要整天想著怎樣才能抓住別人的眼球，只要吸引了人們的眼球你就是成功的，但做生意這樣是行不通的，因為需要生存，因此就要考慮許多很現(xiàn)實的問題。“有時我看到一個產(chǎn)品自己會非常喜歡，但這僅僅是代表你自己的審美觀，并不代表你的顧客會喜歡這些產(chǎn)品。因此在挑選產(chǎn)品樣式的時候一定要顧及到你所要面對的客戶的喜好和市場的接受度。記得，、幾年前我在國外看上幾件夸張造型的配飾，是由合成金制作，在創(chuàng)意和工藝上是一流的，所以價格相當(dāng)昂貴，是普通金飾的四倍。買回來后，放在店里，問的人很多，但他們都過于保守，覺得帶上太過張揚，就這樣在店里放了一年之后，才開始有人購買�，F(xiàn)在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時候就更需要你具有很獨特的眼光，因為如果你挑選的產(chǎn)品不夠個性、不是獨一無二的就不能打動顧客的心。”看來，“時尚買手”必須是精明的商人，時刻清楚地知道，什么樣的時尚可以甘心讓顧客掏空腰包。

　　目前國際一線、二線品牌通常都有自己的“時尚買手”，但職業(yè)買手并不多。國外一些大學(xué)設(shè)有買手課程，開設(shè)的課程包括買手戰(zhàn)略、流行趨勢分析等。因為這項工作內(nèi)容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)、地區(qū)間的轉(zhuǎn)換貨等。很多人認(rèn)為買手是份光鮮職業(yè)，其實并非如此，除去一年兩季去歐洲看秀，80%的時間需要分析大量的銷售數(shù)據(jù)，與供貨商、店鋪溝通，以求準(zhǔn)確把握客戶需求。對于商家而言，一個好的買手卻有著舉足輕重的位置。目光敏銳的買手，能把最前沿的流行趨勢帶給一個城市，并潛移默化地帶動、培養(yǎng)時尚人群的購買習(xí)慣。
ANNA建議，如果你想做一個時尚買手，開始你可以為朋友或與你有共同愛好的人帶回來一些很漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來越多，你就會嘗試著滿足每一位客人的要求，越來越豐富你的貨品。

　　時尚買手之必備條件

　　很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費者的信任……設(shè)計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關(guān)于買手的必備條件。

　　一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

　　這是作為一個時尚買手最基本的條件。

　　二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

　　在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。

　　三、準(zhǔn)確分析市場

　　國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像ＧＵＣＣＩ印得滿是ＬＯＧＯ標(biāo)的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。

　　四、對未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測

　　到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預(yù)測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Ｚara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。

　　五、具備一定的體力及心理承受能力。

　　表面風(fēng)光的時尚買手，實際的工作量是相當(dāng)大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。