老年人消費(fèi)心理是指老年消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品時所具有的心理狀態(tài)。由于老人是個特殊的群體，可能他的消費(fèi)行為和消費(fèi)動機(jī)和年輕人不一樣，我們要學(xué)習(xí)和認(rèn)知他們的一些消費(fèi)心理，有助于我們與老人之間的相處！

老年消費(fèi)者的心理特點(diǎn)

1.購買和使用商品的過程中受習(xí)慣勢力的影響大。

2.購買和消費(fèi)商品要求方便。

3.消費(fèi)需求構(gòu)成發(fā)生變化，大部分支出用于購買食品和醫(yī)療保健用品，中高檔商品;用于穿、用方面的支出則相對減少，受消費(fèi)流行的影響也甚少。

老年消費(fèi)者的購買動機(jī)

隨著年齡增加，他們的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數(shù)，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購買自己滿意的商品。有20%的老年消費(fèi)者屬于習(xí)慣型的消費(fèi)者。他們通過反復(fù)購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。

老年人的習(xí)慣購買心理還表現(xiàn)在：對于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動性購買。

我們要了解老人的消費(fèi)心理和特點(diǎn)，有助于我們再日常的生活中陪老人買東西可以不和老人發(fā)生沖突，讓老人的生活可以多一些尊重!