不久前，正在找工作的我從報(bào)紙上看到一家公司招收營(yíng)銷員，就去面試。到了指定的房間，我看到三個(gè)人在那里喝茶聊天。我問(wèn)：“你們要招聘營(yíng)銷員嗎？”他們看了看我，說(shuō)：“不是這里，你弄錯(cuò)了。”我趕忙對(duì)了一遍報(bào)紙上的地址，肯定地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就是這里。”一個(gè)歲數(shù)大一些的人說(shuō)：“人已經(jīng)招滿了，你回去吧。”我不甘心，總不能白來(lái)一趟吧，于是仍舊向他們推介了自己，最后，我竟被錄用了。據(jù)他們事后講，在我之前，有很多人被他們用這套方法打發(fā)走了。

　　這是這家公司招聘營(yíng)銷員的一種“獨(dú)特”的方式。面試方采用的是心理學(xué)上稱為“沉錨效應(yīng)”的表現(xiàn)形式。在這里，對(duì)方為應(yīng)聘者設(shè)了兩個(gè)“錨”，一個(gè)是“找錯(cuò)地方”讓人墜入迷霧，另外一個(gè)是“招滿了”掐滅希望。而這兩個(gè)“沉錨”測(cè)試的針對(duì)性很強(qiáng)，營(yíng)銷員在工作過(guò)程中會(huì)不時(shí)遇到挫折，是打退堂鼓還是鍥而不舍決定營(yíng)銷員能否成功。

　　“沉錨效應(yīng)”滲透在生活中的方方面面。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。在工作與生活中，不光要善于識(shí)破別人給自己設(shè)下的“沉錨”，還要熟練掌握拔起“沉錨”的心理技巧，讓“沉錨”為己所用，從而使自己的工作與生活更加順利地遠(yuǎn)航。