你見過各種打折，各種優(yōu)惠，但如果有一個(gè)公司突發(fā)奇想，讓你無需付費(fèi)就能享受食物，你會作何反應(yīng)?

漢堡王曾是僅次于麥當(dāng)勞的全球第二大連鎖快餐公司，隨著賽百味的異軍突起，三明治超越了漢堡，坐上了全球第一把交椅。不過漢堡王仍然有出其不意的營銷方案來挽回失地，根據(jù)《快公司》雜志的報(bào)導(dǎo)，漢堡王在一次營銷活動中慫恿顧客“犧牲”自己的10位朋友來換取一個(gè)超大漢堡�；顒拥膮⑴c者必須在Facebook上刪除掉自己的10位好友，更赤裸的是，你還必須安裝一個(gè)程序，把被刪除的好友名單展示在你的Facebook首頁上，這樣，住你隔壁的人就知道你為了一個(gè)漢堡犧牲了和他的友情。網(wǎng)站上的數(shù)字會隨時(shí)刷新，搭配一條被烈火包圍的標(biāo)語：現(xiàn)在已有6.53萬個(gè)朋友被犧牲。是的，友情誠可貴，漢堡價(jià)更高。

“犧牲朋友”活動得到的評價(jià)褒貶不一，心理學(xué)家認(rèn)為它太殘忍，不過廣告公司對它贊揚(yáng)有加，稱其是“最有智慧的線上推廣”。一切都有數(shù)據(jù)作證，即便漢堡王免費(fèi)送出了10萬個(gè)超大漢堡，導(dǎo)致100萬人被朋友無辜犧牲，但對于Facebook龐大的用戶基數(shù)來說，這只是一個(gè)微不足道的數(shù)字，產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)在警戒線之下。對于漢堡王而言，這100萬人的痛楚會被口耳相傳，見諸報(bào)端，得到的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)大于10萬個(gè)漢堡的實(shí)際成本。除了那100萬人，大家皆大歡喜。

好的營銷都是直擊人性弱點(diǎn)的，它讓吃貨放棄減肥，讓懶惰者專心叫外賣，讓虛榮者滿身掛滿奢侈品。而頂級營銷可以在5秒鐘內(nèi)決定你的購買意愿。

《引爆點(diǎn)》的作者格拉德威爾認(rèn)為漢堡王的線上營銷玩弄的是一個(gè)復(fù)雜的心理游戲，表面上是利用了人們的惡作劇心理和獵奇心態(tài)，這兩種心理狀態(tài)存在于人的天性之中，只是看有誰能把它激發(fā)出來。實(shí)際上，它的內(nèi)核是人們普遍貪圖小利的弱點(diǎn)，朋友是無價(jià)的，但線上的朋友，100個(gè)中至少有10個(gè)是無價(jià)值的，把他們刪掉多少會內(nèi)疚，但一個(gè)漢堡可以讓你滿血復(fù)活。

好的營銷都是直擊人性弱點(diǎn)的，它讓吃貨放棄減肥，讓懶惰者專心叫外賣，讓虛榮者滿身掛滿奢侈品。格拉德威爾認(rèn)為營銷在5秒鐘內(nèi)必須被目標(biāo)受眾認(rèn)同，否則就算失敗，這個(gè)說法符合美國廣告界的5秒鐘定律——所有的購買者都會在5秒鐘內(nèi)決定購買意愿，這5秒鐘內(nèi)，心理暗示必須傳達(dá)完畢。在這方面漢堡王同樣是高手，它曾在英國推出一項(xiàng)名為“沐浴高歌”的活動，每天早上9點(diǎn)30分，漢堡王會安排一場網(wǎng)絡(luò)視頻直播，內(nèi)容是一名比基尼美女在浴室中高歌，用戶可以登錄網(wǎng)站參加投票，為美女的比基尼樣式出謀劃策，被選中者可以免費(fèi)獲得漢堡一個(gè)。這個(gè)活動的最優(yōu)勝之處在于，用戶還可以留言，列出自己的過人之處，獲勝者將可以和美女一起在離家最近的漢堡王共進(jìn)早餐。這個(gè)活動想要吸引關(guān)注用不了5秒鐘時(shí)間，至于它指向的人性弱點(diǎn)是哪一處，不言而喻。

消費(fèi)者的弱點(diǎn)永遠(yuǎn)都在，但都修煉得比以前聰明。