一個星期前，已經領教過了談判的對手——上海恒鑫公司的關捷，和我一樣，都是公司的副總，但人家是個女的。她有著一副標準的職業(yè)經理人形象，約摸三十來歲的年齡。白皙的手看似很隨意地在紙上不慌不忙一張張翻著，隨手就扔過來一顆顆的手雷、手榴彈。雖然我表面上裝作不動聲色地在那里接招，實際上心里已經被炸得千瘡百孔。

　　出于對這樣對手的忌憚，我又招呼其他兩個參與談判的人，提前半個小時坐到會議室里做最后的準備。一直討論到接近八點半的談判時間了，三個人才互相提醒著從資料上抬起頭來。正準備動手整理一下衣著，西服上的灰塵卻被忽然刮進來的一陣風吹得全沒了蹤影。這樣的不勞而獲卻沒有帶給我們絲毫的興奮，反倒是有些不寒而栗，因為隨著風一起進來的，還有關捷。

　　客氣地握手寒暄后，馬上就進入了主題。為了擺脫上次談判中的不利局面，這次我方來了個先下手為強，把精心準備的一枚重磅炸彈拋了過去。對此關捷顯然是沒有足夠的準備，開始和她的團隊翻看資料，手下的人在她眼色的支使下也多次跑出去打電話，回來后貼在她的耳邊低語著。她盡管看上去仍舊從容不迫，但從頻頻起落的茶杯上就可以判斷其內心受到的沖擊，而我們也并沒有咄咄逼人地乘勝追擊，反而也有些惴惴不安起來，因為如果那枚炸彈的威力太大，迫使對方徹底放棄的話，實際上是兩敗俱傷的。沒有辦法，雖然我名義上主管這次談判，但所有的條款經理都是親自把過關的，能夠屬于我掌控的范圍最多也不過百分之一的上下浮動而已，坐在這里口若懸河的我，說白了不過是一個傀儡。

　　關捷開始說話了，口齒一如既往的清晰，但在我聽來，全是在繞著圈子進一步打探我方底細。于是我就接招打起了太極拳，拿出上次她對付我的招數(shù)，眼睛直視著她，手上很瀟灑地比劃著，旁邊還有哼哈二將的默契配合，關捷果然就中招了。我清楚地看到她的額頭和鼻尖上開始覆蓋上了一層毛茸茸的細小汗珠，手上的筆也開始在紙上不�；瑒�，卻并沒有寫出幾個字來。

　　忽然有些心疼她，讓這么一個漂亮的女人大老遠跑到北京來受罪，而我就是那個加害者，心里就更加過意不去了，可身在其位各為其主，又能有什么辦法呢？

　　“我們上午先休會，下午兩點再繼續(xù)談，好嗎？”關捷恰到好處的提議打破了會議室里的沉悶，也把我從漫無邊際的遐想中拽了回來，趕忙點頭表示同意，嘴上卻不禁啞然失笑了。

　　下午再見面的時候，關捷已經完全恢復了過去的風采，顯然是中午從公司那邊得到了新的授權。幾個有意義的來往回合后，終于算是談妥了，只是我方重磅炸彈的威力已經在不知不覺中被削弱了不少，但我覺得這已經足夠了，并不是我對女人的心太軟，談判嘛，就是要在不斷的權衡中尋找支點。我把勾勾畫畫的協(xié)議交給身邊的小L，讓她調整修改出一份送經理再看看，如果沒問題就雙方簽字了。