生活在現(xiàn)代社會，學會說服他人是一個生存技巧。當女友的，總想說服男友給自己多買幾個名牌包包;當員工的，總想說服老板多漲點工資;當老板的，又想說服員工多干活少拿錢;做孩子的，也想說服父母在成績不好時少揍自己幾下;做父母的，也總想說服孩子少打游戲多念書�？梢哉f，我們每天都生活在“說服”與“被說服”之中，一些名牌商學院將說服他人的能力美其名曰“談判力”。提高“談判力”的訣竅在哪里?社會心理學家通過大量實驗，發(fā)現(xiàn)了兩個至關(guān)重要的心理效應，他們分別將其命名為“登門檻效應”與“留面子效應”�，F(xiàn)在，就讓我們對這兩種效應一窺究竟。

“登門檻效應”：得寸再來進尺

讓我們來看一看心理學家弗里德曼和費雷澤做過的一項實驗。他們讓一個大學生登門拜訪一些家庭主婦，請她們在一份有關(guān)安全駕駛的請愿書上簽名，這個要求實在是無傷大雅，受訪的家庭主婦都照辦了。

兩周過去了，又一個大學生帶著心理學家的命令出動了。心理學家把他的拜訪對象分為兩組，一組是之前受訪過的主婦群體，另一組是沒有受訪過的。這個大學生對這兩類主婦提出了同一個要求：在她們的后院里豎一塊警示交通安全的廣告牌，廣告牌很大，設(shè)計得還很丑，把它放在后院里實在是一件很煞風景的事。不出心理學家所料，第一組主婦中，有多于70%的人接受了這個無理要求，在后院里豎起了這塊牌子，而在第二組的主婦中，只有17%的人接受了這個要求。

這是為什么?心理學家認為，每個人都有保持形象一致的愿望，一旦他們表現(xiàn)出了善良、友好、合作的一面，就寧愿多付出一些代價，有時代價超過了自己的底線也不愿“自毀形象”。心理學家稱之為“登門檻”效應，換言之，你可以通過“得寸進尺”的方式，先提一個瑣碎的要求，讓對方通過答應這個要求而樹立起良好的自我形象，然后再提一個大得多的要求。對方出于保持形象一致的下意識傾向，答應你的概率要大得多。

建議：中國古詩有云“隨風潛入夜，潤物細無聲”，說服他人也是這樣。如果你想得到一個名牌包，不妨先提出要一瓶小小的香水，得到以后還要多贊美對方的體貼與品味。看著火候到了，再提出真正的要求，對方就算心里不愿意，沒準為了維護“模范丈夫”的形象，也只能咬牙忍了。當然，說到具體的使用頻率，就要看你對對方的了解程度啦。

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