編者按：據(jù)說(shuō)，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“為什么他可以加薪？我卻加不了薪水？”想一想，為什么這些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你為什么總是無(wú)法順利說(shuō)服上司為你加薪呢？一位擔(dān)任管理工作多年的上司提供了一些建議——

　　案例：曾經(jīng)有一位員工的試用期到了，考核過(guò)后，公司為他加了百分之七的薪水，他雖然不滿意，卻沒(méi)有向我表達(dá)。后來(lái)，他寫(xiě)了一封電子郵件，只問(wèn)我對(duì)他的表現(xiàn)有什么不滿意之處？事后我才知道他是想要加更多的薪水。我認(rèn)為，這封信的措辭如果是“對(duì)于加薪，我有一些問(wèn)題想要請(qǐng)教你？”會(huì)適當(dāng)一些。盡管如此，我還是找他進(jìn)辦公室來(lái)談話。

　　他問(wèn)我，我對(duì)他有什么不滿意，隨后他開(kāi)始計(jì)算他每個(gè)月家中的開(kāi)銷(xiāo)，告訴我，公司給的薪水不夠開(kāi)銷(xiāo)。聽(tīng)了他的說(shuō)法，我覺(jué)得很遺憾，因?yàn)閱T工的價(jià)值在于是否達(dá)到工作的標(biāo)準(zhǔn)，不只是員工的需求。良好的雙向溝通，員工應(yīng)該向上司強(qiáng)調(diào)他的貢獻(xiàn)、他所創(chuàng)造的價(jià)值。盡管員工拿出其它企業(yè)同職位的薪資水準(zhǔn)，也不見(jiàn)得是合適的說(shuō)服方法。

　　要求加薪，必須秉持委婉與中肯的態(tài)度，以下有幾個(gè)步驟：

　　對(duì)于說(shuō)服的管道，我認(rèn)為，最佳的管道依序是面對(duì)面談話，打電話，實(shí)在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡(jiǎn)訊。因?yàn)�，看不到�?duì)方的表情與口氣，將會(huì)造成不必要的誤解。

　　衷心建議，任何成功的溝通都需要事先計(jì)畫(huà)與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來(lái)。

　　◎一、了解上司的需求

　　事先了解上司的需求與目前待解決的問(wèn)題。上司的需求，最好能與我想加薪的理由結(jié)合在一起。

　　◎二、確立加薪的原因

　　理清我在意的是什么？我的疑慮是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的狀況是什么？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須厘清。

　　◎三、搜集說(shuō)服的資料

　　盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來(lái)說(shuō)服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過(guò)去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。

　　◎四、講清楚說(shuō)明白

　　把想問(wèn)上司的問(wèn)題問(wèn)清楚，中國(guó)人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說(shuō)清楚。比如，許多人常間接地問(wèn)上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績(jī)效考核？”建議還是直接對(duì)上司說(shuō)：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢？”

　　◎五、詢問(wèn)上司的看法

　　清楚說(shuō)明想要加薪的原因之后，一定要反問(wèn)上司的看法如何？大多數(shù)人單方面說(shuō)完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問(wèn)上司說(shuō)：“您覺(jué)得呢？”

　　◎六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求

　　也許上司做了解釋，表明暫時(shí)無(wú)法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢問(wèn)上司的看法。請(qǐng)擦亮雙眼：你的薪水里有多少“貓膩”

　　◎七、得出具體結(jié)論

　　談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”