如果你想讓老板提拔你，你首先要問自己：老板需要什么？我能夠滿足老板的需要嗎？假如你想在公司獲得一個經(jīng)理的職位，你必須了解老板需要一個什么樣的經(jīng)理。如果你對這個問題沒有搞清楚，你的努力就會誤入歧途，最后甚至適得其反。

當(dāng)你了解了老板最需要什么樣的經(jīng)理后，接下來你要問問自己是否有能力滿足老板對經(jīng)理的要求。如果你暫時還不能勝任經(jīng)理的職位，那么你就要開始思考如何使自己具備經(jīng)理的能力，并制定出詳細而可行的奮斗計劃，直到自己有一天具備了當(dāng)經(jīng)理的全部條件。

當(dāng)你具備了當(dāng)經(jīng)理的條件，這就意味著你有了可以滿足老板需要的、可以與老板交換的等價物。也只有在這時，老板才會考慮與你交換：你把經(jīng)理才能施展出來，老板把經(jīng)理的職位給你。在自由交換的前提下，只有等價物之間才會發(fā)生交換。聰明的老板不會把經(jīng)理的職位交給一個平庸的人，正如沒人愿意用100塊錢買一個價值10塊錢的東西一樣。只有當(dāng)你具備了與經(jīng)理職位對等的能力后，老板才會拿出經(jīng)理的職位與你交換。

當(dāng)你需要獲得他人的某個物的時候，首先要了解他人需要什么，你有沒有可以滿足他人需要的物。當(dāng)你能夠給他人提供滿足他人需要的等價物，你與他人之間才會發(fā)生交換，你的需要才會因為等價交換而獲得滿足。

很多人常常只關(guān)心自己的需要，而忽略了他人的需要。有的人只知道自己需要什么，卻不知道他人需要什么。一心只想滿足自己的需要，而對他人的需要漠不關(guān)心的人，是很難使自己的需要獲得滿足的。

滿足他人需要才能滿足自己需要。其實先滿足他人再滿足自己，是心理學(xué)上的互惠效應(yīng)的體現(xiàn)。互惠效應(yīng)能夠引發(fā)不等價交換，因為人們習(xí)慣于對他人的某種行為，要以一種類似的行為去回報對方。由于回報方式多種多樣，所以回報對方的方式也因為靈活性，產(chǎn)生最大利益。

互惠效應(yīng)指出，人情是可以交換的，甚至能夠產(chǎn)生不公平交換。在通常情況下，誰先施人以恩惠，誰就越能夠從這種交換過程中受益，這些人往往能夠通過沙子般的恩惠，有效地影響他人為自己服務(wù)，最終獲得他人金子般的回報，進而實現(xiàn)自己的目的。

在人際關(guān)系中，如果你能夠及時地向?qū)Ψ绞┮圆煌�方式的恩惠、幫助、關(guān)心對方的內(nèi)心深處，會因虧欠心理產(chǎn)生負債感，在以后的生活和交往中，便經(jīng)常會試圖通過同樣的方式或者是相似的方式，回報對方。有時還會產(chǎn)生不等價交換。例如，你只是給對方一塊巧克力，但是對方卻可能在不同的時間或者不同的地點，回報給你一盒巧克力。

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