老板推薦給熟客的產(chǎn)品都不是便宜貨，但是關(guān)系親密往往會令顧客產(chǎn)生錯覺，以為老板的建議是為她們考慮著想，所以不自不覺降低了警戒心，更樂意接受老板的推薦，完全想不到熟人在自己身上賺錢。

做生意的人都喜歡熟客，固定客源利情利益；顧客也樂意經(jīng)常光顧熟悉的老板，熟悉的環(huán)境使人舒心不說，還能仗著老熟客的身份和老板的交情拿點折扣，甚至享用更好的產(chǎn)品和服務(wù)。熟客們總以為自己占了便宜，實際上，偷笑的還是老板——熟人才是最好騙的。

現(xiàn)在不少愛美的女性都有一兩間固定消費的發(fā)型屋和美容店，隔一段時間換個新發(fā)型，或者新的保養(yǎng)。出于對熟人的下意識信任，顧客會詢問老板哪種產(chǎn)品好，或者認(rèn)真聽取老板以量身打造為名主動推薦的產(chǎn)品。這種時候就是推銷的好機會。事實上，老板推薦給熟客的產(chǎn)品都不是便宜貨，但是關(guān)系親密往往會令顧客產(chǎn)生錯覺，以為老板的建議是為她們考慮著想，所以不自不覺降低了警戒心，更樂意接受老板的推薦，完全想不到熟人在自己身上賺錢。這樣的親密關(guān)系不單令老板成功賣出高價產(chǎn)品賺錢，每一次的成功推銷還獲得顧客的好感和信任感。

類似的心理陷阱在保險業(yè)和傳銷業(yè)屢見不鮮。保險業(yè)務(wù)員新手的第一批目標(biāo)一定是身邊的朋友和親人，因為好騙，難度最低。所以千萬別以為和老板越熟，你省的錢越多，也許你花的錢根本和普通顧客沒兩樣。