銷售是一件辛苦的工作，不過(guò)對(duì)于喜愛它的朋友們來(lái)說(shuō)做起來(lái)樂趣無(wú)窮，我們知道銷售一般都有任務(wù)指標(biāo)，如果完不成，自己的工資就會(huì)受影響，那么面對(duì)銷售任務(wù)，我們應(yīng)該如何利用心理學(xué)的力量幫助自己呢？

銷售是一件低門檻高提成的工作，所以受到很多人的喜愛�？墒窃嚼显蕉嗟娜朔答�，銷售越來(lái)越難做，怎么樣做好銷售成為大家的難題。無(wú)論你是賣保險(xiǎn)、證券、商品 還是概念，如何將自己的產(chǎn)品推銷出去不難，但如何做好這個(gè)崗位就很難�，F(xiàn)在的人消費(fèi)觀念越來(lái)越強(qiáng)，加上淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這些電子銷售渠道，似乎人力推銷 成了炮灰。當(dāng)你有這些想法的時(shí)候，不妨去看看在銷售領(lǐng)域的一些知名人士，看看他們有什么可取的方法。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀的銷售員必須具備兩大特征：同 理心和自我驅(qū)動(dòng)力。

一、同理心

什么叫同理心?其實(shí)就是感同身受的意思，讓你懂 得在銷售的過(guò)程中去理解消費(fèi)者的一個(gè)立場(chǎng)和需求，這樣才能有針對(duì)性的設(shè)計(jì)推銷方式。不要盲目的去用自己的方式去對(duì)待所有的消費(fèi)者，這樣只能瞎貓抓耗子。你 試試，面對(duì)婦女去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和降價(jià)力度;對(duì)白領(lǐng)去強(qiáng)調(diào)商品的個(gè)性和自主性等……

二、自我驅(qū)動(dòng)力

做銷售這行的，自我驅(qū)動(dòng)力很重要。自我驅(qū)動(dòng)力薄弱的人，往往會(huì)因?yàn)橐淮蝺纱蔚氖�敗后無(wú)法振作，最后自暴自棄。然而自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人，會(huì)因?yàn)槭�敗越挫越勇。因�(yàn)檫@部分的人習(xí)慣在失敗里尋找經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，每次實(shí)踐的時(shí)候把失誤降低在最小，并努力去開發(fā)不同層面的客戶。

其實(shí)除了銷售，在我們生活中還有很多工作都可以利用心理學(xué)來(lái)達(dá)到成功的目標(biāo)。