對(duì)于面試這件事情，大家都有自己的應(yīng)對(duì)方式，在面試這件事情上，有的朋友要求能過關(guān)就行，有的朋友則會(huì)想能過面試來提升自己的初始工資，如果大家想達(dá)到這樣的目標(biāo)，下面的這些建議對(duì)大家一定會(huì)有幫助。

工資，是同意接受一個(gè)offer(錄用通知)前，必須談的。

希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧。”在發(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問薪水。(譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大)

薪資談判的第一個(gè)秘密

秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。

假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來。

答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。”

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)�，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個(gè)問題，你不得不面對(duì)。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。