我們都知道呂布是三國時期的猛將，在三國時期立下了很多的功績，雖然呂布是這樣一個厲害的人，但是呂布也是一個忘恩負義的人，但是從呂布忘恩負義的心理也可以有很多的啟示。

丁原只會做伯樂

呂布是三國時的一員猛將，“驍勇有力，在并州當(dāng)差”，用現(xiàn)在的話說，就是并州地區(qū)的一個警察。后來，被荊州刺史丁原看中，收為義子，擔(dān)任主簿，實際上是掛著參謀的名，擔(dān)任丁刺史的侍衛(wèi)長，專門負責(zé)丁原的貼身保衛(wèi)工作。

到這里為止，丁原對呂布的激勵，更多表現(xiàn)在一個伯樂“慧眼識珠”方面，這種激勵，在人才被埋沒、尚未體現(xiàn)價值時，還是非常有效的。

站在呂布的角度看，一個普通警察被高官收為干兒子，并擔(dān)任侍衛(wèi)長，一下子成了當(dāng)?shù)卮蠹t人。可以想像，這對呂布的激勵有多大，他自然會盡心竭力，設(shè)法報答丁原。

當(dāng)荊州刺史丁原和西涼刺史董卓這兩個非常有實力的封疆大吏，在廢帝問題上分歧嚴(yán)重時，呂布的價值開始體現(xiàn)。在董卓安排的一個酒會上，丁原和董卓差點打起來，要不是看到丁原背后“手執(zhí)方天畫戟，怒目而視”的呂布，董卓真想動手殺了丁原。最終，兩人在京城外對陣，呂布率軍出戰(zhàn)，憑其驍勇善戰(zhàn)，輕松取勝，董卓率軍落荒而逃。

這是激勵取得的回報。然而，當(dāng)好一個伯樂，只是人才開發(fā)的第一步。

董卓贏在“激勵比拼”

董卓大敗后，退到三十多里外安營扎寨。董卓覺得呂布是一個難得的人才，決定不惜一切代價，挖丁原的墻腳。于是，他派呂布的同鄉(xiāng)李肅去當(dāng)說客。李肅扮演的就是“挖墻腳”的獵頭角色。

當(dāng)時，丁原和董卓都是非常有實力的封疆大吏，但是，董卓對人才的吸引和激勵手段，顯然比丁原要高明得多：

1.社會地位給予方面

呂布在丁原那兒，最大的“軟肋”就是沒有社會地位，在三國時期，“主簿”不是正式的朝廷官職，也就是官員們自己掏錢養(yǎng)的私人參謀，這也是呂布經(jīng)常被人恥笑為“家奴”的原因。董卓對呂布的許諾是有誘惑力的。投靠到董卓門下，呂布就被封為“騎都尉、中郎將、都亭侯”，正式的職位、級別、爵位，全都有了。

2.物質(zhì)給予方面

年輕時，董卓就是一個游俠型的豪爽人物，平時出手就大方，做事從不吝嗇錢物。董卓給呂布的見面禮，是“黃金一千兩，明珠數(shù)十顆，玉帶一條”，還有那匹著名的“日行千里，夜行八百”的汗血寶馬——赤兔馬。

在物質(zhì)激勵方面，丁原自然不是董卓的對手。

3.領(lǐng)導(dǎo)個人魅力方面

董卓是一個極有才能的人，體力更是超群，平時，董卓隨身掛有弓箭袋，騎馬時能左右開弓。呂布殺丁原，“提刀徑入，一刀砍下丁原首級”;殺董卓時，“百余人持戟挺槊刺之，卓裹甲不入，墜車后，呂布一戟直刺咽喉”。

董卓發(fā)跡成名，也是從并州開始的，他隨張奐討伐并州，立下大功。呂布在并州當(dāng)過差，對這個在外州發(fā)跡的當(dāng)紅封疆大吏的事跡，自然有所耳聞，十分崇拜，這也不難理解，呂布對李肅會發(fā)出“欲從之，但恨無門”的感慨。

人才爭奪戰(zhàn)的背后是激勵手段的比拼，在呂布的心理天平上，丁原敗給了董卓。“需求→行為→目標(biāo)”的循環(huán)，發(fā)揮出激勵魔力，于是，呂布殺了丁原，投奔董卓。

呂布需要“自我實現(xiàn)”

董卓雖然出手大方，但是，他自大狂傲、脾氣暴躁，經(jīng)常不考慮后果，做出過激的行為。

《三國志·魏書·呂布傳》記載：董卓就因小事而拔出手戟，擲向呂布，呂布跳著避開了。后來，呂布還向董卓賠禮道歉，董卓怒氣消了，也就忘了，呂布則在心里暗暗怨恨董卓，加上呂布與董卓的侍婢私通，害怕事情敗露，內(nèi)心不安。

《三國演義》的描述是：司徒王允有意破壞董卓和呂布的關(guān)系，他先將自家的一個美貌侍女貂蟬介紹給呂布，使呂布愛上貂蟬，后來，王允有意將貂蟬送給董卓，呂布沒辦法，只能偷偷在董卓府中和貂蟬幽會。有一次，在鳳儀亭，兩人幽會時，被董卓逮個正著，董卓拿起呂布的方天畫戟就擲，呂布趕緊溜了，從此，兩人開始面和心不和。

《三國志》和《三國演義》的記述，都能說明一個問題：后來，呂布對于安全的需要、尊重的需要等，在董卓那里，已經(jīng)不能得到充分滿足。

就在呂布和董卓的關(guān)系緊張時，董卓的對頭——司徒王允出現(xiàn)了。他先對呂布在董卓手下混得窩囊，表示理解和同情，作為傀儡皇帝漢獻帝的代表，他向呂布表示：“將軍若扶漢室，乃忠臣也，青史傳名，流芳百世。”也就是勸說呂布站到董卓的對立面，并且許以“奮武將軍，禮儀規(guī)格與司徒、司空、司馬三司相同，進封為溫侯，共同執(zhí)掌朝政”。也就是說，呂布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要，均能得到前所未有的滿足，王允的激勵具有極大的誘惑力。

“需求→行為→目標(biāo)”的再一次循環(huán)，結(jié)果就是，董卓在漢獻帝、王允設(shè)計的圈套里，被呂布一戟刺中咽喉而死。

激勵從需求開始

世界上只有一種活動，可以最有效地影響別人，就是發(fā)現(xiàn)他的需求，并引導(dǎo)他去獲得。在不同的階段，每個人的需求重點也不相同。

在管理中，激勵具有關(guān)鍵性的基礎(chǔ)作用，最能表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。董卓、丁原曾經(jīng)對呂布進行了適當(dāng)激勵，收到好的效果，最后，因為激勵管理的失敗而掉了腦袋。

丁原、董卓兩人的被殺，是激勵管理失敗的典型案例，不得不承認，除了呂布的人品因素，他們不能根據(jù)呂布在不同時期的需求變化而進行不同的激勵，這也是他們失敗的重要原因。

那么你是不是知道了從呂布忘恩負義的做法中可以看出些呂布什么嗎，這些就是非常好的方法可以讓你知道的，那么你是不事真的清楚了呢。