蘇錦在這家律師事務(wù)所工作兩年了，之前大學(xué)學(xué)企業(yè)管理的她在一家軟件公司做銷售。她認(rèn)為自己不是做銷售的人才，蘇錦以前跟一個同事搭檔推銷一款軟件產(chǎn)品，同事為了拿到訂單，多次請客戶吃飯、喝酒，還為客戶挑選各種精美的禮物。蘇錦則認(rèn)為公司的產(chǎn)品應(yīng)該拿質(zhì)量說話，私下拉關(guān)系反而損害公司形象，不愿意一起去，主動退出了這個CASE，同事最后拿到了訂單，當(dāng)然，他認(rèn)為蘇錦在其中沒有貢獻(xiàn)，以后也不愿意再跟蘇錦搭檔了。

    蘇錦隨后跳槽到一家房地產(chǎn)公司，同事向自己朋友的公司推銷樓盤時謊稱銷售的商業(yè)樓盤周邊要開發(fā)很多非常好的功能小區(qū)，并且隱瞞了樓盤的一個先天缺陷，就是在市政規(guī)劃中，一條地鐵將沿著樓盤西側(cè)穿過。而他明明知道這個訂單如果出紕漏，朋友的飯碗肯定保不住了。他果然拿到了訂單，但是他的朋友很快被解雇了。同事卻得到了老板的賞識。蘇錦看不慣這樣出賣朋友的做法，憤然辭職了，臨走前公司問她為什么辭職，蘇錦認(rèn)為，如果她將同事的做法報告公司，自己也成了出賣別人的人，所以她什么都沒有說。

    此后蘇錦認(rèn)定自己只能單打獨(dú)斗，不適合做跟人協(xié)作的工作，所以她改學(xué)法律，并且通過自己的刻苦努力考下了司法資格。因為她認(rèn)為律師是一個個人英雄主義的工作，可以不用跟很多人打交道。

    但是到了律師事務(wù)所她才發(fā)現(xiàn)，雖然很多案子都是律師自己一個人去完成，但是還是要跟法官、檢察官，還有當(dāng)事人打交道。另外在律師事務(wù)所內(nèi)部，也還要跟助理、其他律師、合伙人來往。由于不愛跟人協(xié)作，蘇錦的案子總是很少有律師和她一起討論，跟客戶來往時，也因為親和力不夠而經(jīng)常錯失機(jī)會。

    蘇錦很想不通，難道自己就不能找到一份一個人獨(dú)立完成的工作？眼看著案源一天天減少，收入越來越?jīng)]有保障，男友也因為她的古怪脾氣離開了她，蘇錦陷入了人生的低潮。

    培訓(xùn)師點(diǎn)評：蘇錦的失敗，可以說明缺乏TQ團(tuán)隊智商而造成的人生潰敗。

    讓我們來看看蘇錦是怎么一步步走到失敗的。

    1． 團(tuán)隊精神最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是每個人都要跟別人協(xié)作。而蘇錦恰恰不明白這個道理。無論是她前期做銷售，還是后來做律師，沒有其他人的支持和幫助，都是不可能成功的。因為一個人不可能做完所有的事情。

    2．在蘇錦的第一個工作中，可以看出她缺乏溝通和協(xié)作精神。當(dāng)她對同事不滿的時候，她可以通過一些正常的渠道跟同事溝通。只要同事沒有使用不正當(dāng)?shù)氖侄危�跟客戶拉關(guān)系的做法就無可厚非。蘇錦可以保持不同的看法，但是應(yīng)該跟同事溝通好，雙方的觀念和方法不同，可以在工作中取長補(bǔ)短。蘇錦因為不滿同事的做法就武斷地退出工作，既放棄了工作的機(jī)會，也相當(dāng)于是拆了同事的臺，因為公司既然安排兩個人一起工作，就說明這項工作很有可能是一個人無法完成的。因為蘇錦的不合作，增加了同事拿到訂單的困難，所以，當(dāng)然同事不再愿意跟她一起搭檔。

    3． 在蘇錦的第二個工作中，同事的做法顯然違背了基本的商業(yè)道德。從公司的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，同事的做法會損害公司的信譽(yù)。蘇錦應(yīng)該將其中的危害告知公司，以維護(hù)公司的利益。但是這個時候蘇錦更多的是考慮到了自己的名聲，怕背上出賣朋友的包袱，因此，明知道公司將會遭受更大的損失，也還是避而不談。由于蘇錦缺乏團(tuán)隊精神，公司將面臨巨大的損失。

    4． 在蘇錦的第三份工作中，仍然是類似的問題。一個不能與別人協(xié)作的人，自然不能得到同事和客戶的信任和喜愛。甚至于，蘇錦的男友也因此離她而去。由于團(tuán)隊智商的缺乏，蘇錦的事業(yè)和生活都陷入了低潮。

    5． 蘇錦能夠不停轉(zhuǎn)換行業(yè)，并通過司法考試，說明她有很高的智商，但是缺乏團(tuán)隊精神TQ，卻使她事業(yè)陷入低潮，可見僅有智商是不可能成功的。而在一個組織中，任何事情都不可能只靠一個人完成，因此TQ就成了現(xiàn)代企業(yè)中事業(yè)制勝的法寶。