想讓你的上司對(duì)你和顏悅色嗎?那就遞給他一把柔軟舒適的椅子吧。美國(guó)最近一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在一定程度上，觸覺(jué)會(huì)影響到人的心理感覺(jué)。進(jìn)行此項(xiàng)研究的美國(guó)麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)和耶魯大學(xué)的研究人員指出，觸摸到硬物時(shí)，人們普遍會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定和嚴(yán)厲等感覺(jué)。同時(shí)，粗糙的物體會(huì)使人聯(lián)想到困難;而手持重物則使人感覺(jué)周?chē)�的環(huán)境似乎也變得沉重起來(lái)。

在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員還發(fā)現(xiàn)，坐硬椅子的人比坐軟椅子的人在討價(jià)還價(jià)時(shí)態(tài)度更堅(jiān)決。研究人員請(qǐng)幾位實(shí)驗(yàn)者分別坐在軟椅子或硬椅子上，并請(qǐng)他們給一輛新車(chē)出價(jià)，每人可有兩次出價(jià)機(jī)會(huì)。這輛車(chē)的實(shí)際標(biāo)價(jià)為16500美元。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，坐在硬椅子上的人在出價(jià)時(shí)態(tài)度更為堅(jiān)決，拒不退讓?zhuān)�平均出價(jià)為896.5美元。而坐在軟椅子上的人則很“慷慨”，平均出價(jià)1,243.6美元。

這一發(fā)現(xiàn)有些類(lèi)似于先前有關(guān)“手捧熱茶，人更親切”的說(shuō)法，但研究人員希望更深入發(fā)掘觸覺(jué)對(duì)人的思維和決定的影響。他們認(rèn)為下面的幾個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)你的實(shí)際生活也許也會(huì)有所幫助。

希望被用人單位認(rèn)真對(duì)待的求職者應(yīng)該使用深色的文件夾;希望修復(fù)友誼裂痕的人不妨遞給朋友一塊光滑的拼圖，因?yàn)楣饣�的物體表面會(huì)讓人感覺(jué)凡事沒(méi)有什么大不了的。但是對(duì)他人有所求的人應(yīng)該遞給對(duì)方一塊粗糙的拼圖，粗糙會(huì)使對(duì)方變得慷慨，也許因?yàn)樗麄冇X(jué)得你可能更不好對(duì)付。