教你利用心理效應(yīng)來省錢
想要減免不必要的花銷?在錢包里放大面值鈔票可以讓錢在你的錢包里多呆一段時間。
怎么可能?錢就是錢嘛。不管是分幣還是角票,100塊錢的總量是不會變的。然而在心理學(xué)家看來,卻完全不是這么一回事。
根據(jù)消費者調(diào)查周刊最新發(fā)表的一則報道,當(dāng)懷揣大面值鈔票的時候,消費者花的錢會少一些。這種所謂的“計價效應(yīng)”在預(yù)測消費習(xí)慣方面非常靈驗。在一系列的實驗中,研究發(fā)現(xiàn),同樣懷揣100塊錢,持安德魯·杰克遜和喬治·華盛頓(分別為1美元和20美元上的頭像,譯者注)的人很容易就把錢花掉了,而持本杰明.富蘭克林(100美鈔上的頭像,譯者注)的人則很有可能把錢省下來。
研究人員發(fā)現(xiàn)消費行為后面有很多動機。首先消費者傾向于高估大面值貨幣。舉例說吧,雖然5張20塊錢和一張100塊錢的總值是一樣的,但是人們會認為那張100塊錢的鈔票更值錢些 – 花的時候會三思而后行。此外還有經(jīng)濟學(xué)的品客原則:消費者們不想把大鈔破成小鈔 – 因為小鈔會讓他們花錢花得更快。拿小鈔買東西總比把大鈔拿出去找開要容易得多。那么你呢?在花大鈔你會不會讓多想一想該不該花這個錢?
怎么可能?錢就是錢嘛。不管是分幣還是角票,100塊錢的總量是不會變的。然而在心理學(xué)家看來,卻完全不是這么一回事。
根據(jù)消費者調(diào)查周刊最新發(fā)表的一則報道,當(dāng)懷揣大面值鈔票的時候,消費者花的錢會少一些。這種所謂的“計價效應(yīng)”在預(yù)測消費習(xí)慣方面非常靈驗。在一系列的實驗中,研究發(fā)現(xiàn),同樣懷揣100塊錢,持安德魯·杰克遜和喬治·華盛頓(分別為1美元和20美元上的頭像,譯者注)的人很容易就把錢花掉了,而持本杰明.富蘭克林(100美鈔上的頭像,譯者注)的人則很有可能把錢省下來。
研究人員發(fā)現(xiàn)消費行為后面有很多動機。首先消費者傾向于高估大面值貨幣。舉例說吧,雖然5張20塊錢和一張100塊錢的總值是一樣的,但是人們會認為那張100塊錢的鈔票更值錢些 – 花的時候會三思而后行。此外還有經(jīng)濟學(xué)的品客原則:消費者們不想把大鈔破成小鈔 – 因為小鈔會讓他們花錢花得更快。拿小鈔買東西總比把大鈔拿出去找開要容易得多。那么你呢?在花大鈔你會不會讓多想一想該不該花這個錢?
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