老人上當，多數(shù)情況下在潛意識里是自愿的。子女在指責保健品商家的同時，也應理性地從社會和自己身上找找原因。那么老人如何理性的購買保健品?

上當?shù)睦先送诵萸安簧偈侵�識分子、干部，在工作中習慣了開會、受人敬重。推銷員一見面就眉開眼笑地稱呼“老領(lǐng)導、老首長”，再動不動開個會，極大地滿足了他們的心理空缺和退休失落。

這些老年人還缺少社交活動，商家的推銷活動正好給他們提供了交流的平臺。孩子上幼兒園前有天價親子班、年輕人有婚戀俱樂部，中年人去健身房，都花錢不菲，老人也需要有自己的圈子。只要在團體中，就有同伴壓力。人家都買了，你沒有，你就被孤立了。人老了更要面子，所以，參加過促銷活動的，幾乎沒有不花錢的。

更重要的是，老人和子女之間關(guān)系獨立，兩代人缺少細膩的溝通。孩子成年了，生活負擔重、工作責任大，老人既驕傲也牽掛，他們不習慣向子女傾訴苦惱，心理需求常無處滿足。

推銷員雖然是無利不起早，但其實充當著孩子的角色。他們會花時間來家陪老人，定期打電話噓寒問暖，叔叔阿姨地叫著，拉著他們的手，表現(xiàn)出對老人的贊美和崇拜。老人此時的心情就和發(fā)胖的中年人被銷售小姐夸贊身材好時的感覺一樣。另外，掛歷洗發(fā)水之類的紀念品送上門來，然后出門開會培訓上個健康課，再管個便飯。小恩小惠老人最難抵擋，很快就上鉤。

晚輩兒女呢?經(jīng)常忙得回不了家，頂多粗線條地囑咐老人注意這注意那。比起那些受過訓練的推銷員，明顯對老人的健康關(guān)注不足。

老年人閱歷多，經(jīng)常事后也后悔，明白自己最終被架在了火上，不得不買。買來的保健品往往扔在角落里并不吃。但他們清楚，我花錢是買熱鬧買關(guān)心買親情買面子。

知道了老人如何理性的購買保健品，從某種意義上說，推銷員是面鏡子。他們越受寵，越說明兒女做得不夠。所以，我們做兒女的，先別忙著阻攔父母買保健品，還是多給父母點陪伴的時間吧。