看看這件，試試那件，在西單商場二層春華秋實老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒有找到合適的衣服。

劉君身穿紅色的運動服，看上去非常利索。“我要求也不算高，衣服不要太長，也不要太肥，顏色好看點，款式過得去，價格200元左右就成。”劉君說，年齡大了后肚子也跟著大起來，買衣服非常發(fā)愁。“買小一號，穿著緊繃繃的;大一號，衣服又長，感覺邋里邋遢的，實在找不到就接著買運動服穿。”

“市場上一直是有老年人服裝的，但是穿好看點，難!”北京曾丹時裝公司總經(jīng)理曾丹在接受筆者采訪時說。曾丹可以說是國內(nèi)第一個開發(fā)老年人服裝市場的人，將原本灰暗的老年人服裝引入了更多潮流元素。

價廉物美的要求讓企業(yè)犯難

“款式老，肥大，顏色灰暗”是曾丹對上世紀(jì)90年代中國老年服裝的評價。而當(dāng)時生活日益豐富的老年人對穿衣的要求也有了一定提升。為此，1993年，中央電視臺開辦《夕陽紅》欄目，邀請曾丹通過電視節(jié)目，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時裝。在與中央電視臺合作的八年時間里，曾丹說，有幾次，電話都要被想要郵購服裝的人打爆了。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，直至今日，老年人服裝需求不減當(dāng)年，然而這一市場的發(fā)展卻不溫不火，陷入了一個尷尬境地。中國知名服裝流行趨勢研究機構(gòu)、上海東華大學(xué)服裝學(xué)院教授羅競杰在電話中告訴筆者：“老年人不像年輕人換衣頻率快，時尚感不夠強烈，對于企業(yè)來說，更愿意選擇空間大的年輕人市場。而老年人身材比例難以統(tǒng)一，中老年人體型差異大，生產(chǎn)加工號型繁多，批量生產(chǎn)困難，尤其是受消費觀念影響，企業(yè)在這一市場無利可圖，或是利潤較小。”

曾丹也強調(diào)，消費觀念是制約老年服裝市場發(fā)展最大的桎梏。而筆者在走訪了北京西單、復(fù)興門等老年服裝市場后了解到，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的價格為40元~120元，且表示這樣一件衣服最少要穿兩年;退休金在3000元左右的老人說，一件成衣的價格不超過300元才可以接受。

不少商家透露，老年人是非常“精明”的消費群體，他們要求的性價比往往較高：價格公道，面料要好，款式要新。“一上來就摸是不是純棉的，幾十元錢的東西還要求這么高，我怎么做生意!”經(jīng)營中老年服裝專柜的一位老板抱怨，“純棉、純毛，純麻，不舍得掏錢哪有啊!”

面對老年人普遍保守的消費觀，企業(yè)采取的對策是：統(tǒng)一規(guī)格，批量生產(chǎn)。用業(yè)內(nèi)人士的話說是“肥肥大大的衣服好走貨”。老年服裝就一直這樣“對付”著。

當(dāng)然也有專注于這一市場的企業(yè)。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十幾年來一直專注于這個市場，也從未能跳出這個怪圈。

曾丹有自己的設(shè)計師、打版師、銷售團(tuán)隊以及加工廠等一整套工作人員，但要算利潤的話，卻不多。“我們的尷尬就在于此，業(yè)內(nèi)人士稱我們公司為‘中老年服裝設(shè)計室’，只要是我們設(shè)計的服裝，一上市，沒幾天市場上仿制品就全鋪滿了。”曾丹說。

據(jù)了解，老年服裝市場存在這樣一種現(xiàn)象：由兩三個人組成公司，一人服裝銷售，一人負(fù)責(zé)運輸，沒有專門的設(shè)計人員，待市場出現(xiàn)新的款式后馬上買下來，回去拆分，然后以委托加工的形式生產(chǎn)服裝。“有時候連料子也不換。”曾丹說，曾在天津商場看到自己公司設(shè)計的服裝掛在墻上招攬客人，而出售的卻是委托加工的衣服。

“上海中老年市場的版，用的大多是我們的款式。”她說。市場反映特別快，辛苦設(shè)計、反復(fù)修改的衣服，有時候甚至一兩天的時間，仿冒品就出現(xiàn)了。曾丹算了一筆賬，公司在中低端市場的利潤僅為10%左右，那些僅靠委托加工走貨的公司依靠較低的銷售價格賺了市場的大部分利潤。

“更可氣的是，有的公司買回衣服，仿冒好后，將原衣退回。”曾丹的選擇是壓貨不出，待季節(jié)一到，馬上推出新品。讓市場仿冒也來不及，但是這一行為也導(dǎo)致自己本就不高的利潤更加受損。

說到這一現(xiàn)狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場準(zhǔn)入門檻比較低，我們只能是不斷往前走。”