有讀者報料，入住老人院要一次性交納一筆費用。記者隨機了解情況時，市內(nèi)幾家民辦養(yǎng)老院都避談“贊助費”，稱收取“一次性設(shè)施使用費”在所難免。

無論叫“贊助費”，還是叫“一次性設(shè)施使用費”，這筆費用成為經(jīng)營民辦養(yǎng)老機構(gòu)一個有爭議的話題……

記者暗訪

壽星大廈的推銷手法有玄機

只找老人

專防后生

壽星大廈可謂廣州眾多民辦養(yǎng)老院中的“明星”，經(jīng)過10年的經(jīng)營，其資源優(yōu)勢相對突出。在眾多老人院視交“贊助費”為慣例時，壽星大廈打出了“免交贊助費”的口號，推出“休閑養(yǎng)生卡”的服務(wù)。

記者近日佯裝客戶，前往一探究竟。

憑券優(yōu)惠吸引老人

反復(fù)推銷“好處”多多

若想“免交贊助費”，必須先拿到壽星大廈派發(fā)的參觀券。據(jù)了解，參觀券由壽星大廈的推銷員在廣州各大公園向老人派發(fā)，券上蓋有紅字：免交贊助費。有推銷員對記者說，憑券才能參觀及得到優(yōu)惠。這種憑券優(yōu)惠的宣傳，吸引了不少老人。

4月27日，記者拿著參觀券，走進壽星大廈位于東風東路東峻廣場的業(yè)務(wù)辦公室。在進入辦公室之前，需填寫姓名和手機號碼。

辦公室內(nèi)有七八張圓桌，幾乎每張圓桌前都坐著一兩位老人。年輕的業(yè)務(wù)員語速飛快地向老人介紹，桌子上是宣傳單和畫滿字符的紙頁。

在交談中，女推銷員反復(fù)向記者推銷“休閑養(yǎng)生卡”：“不僅老人可以用，你也可以用，這卡還可以繼承和轉(zhuǎn)讓”、“毋需交納終身費用，只是分年段收取設(shè)施費，3年才1萬元，現(xiàn)在辦理還有優(yōu)惠。終身卡為48000元，一次性繳清，老人一直可住到百壽”……面對如此貴價的消費，這位女推銷員忍不住說：“說實話吧，養(yǎng)老就是有錢人來消費的，費用高服務(wù)好。”

除了記者外，在場的都是老人。推銷員以一對一的模式，向老人推銷“休閑養(yǎng)生卡”，有推銷員還提示老人去壽星大廈參觀時最好帶上幾千或上萬元的現(xiàn)金，以備即時簽約交付訂金。