認知偏差是指人們根據(jù)一定表現(xiàn)的現(xiàn)象或虛假的信息而對他人作出判斷，從而出現(xiàn)判斷失誤或判斷本身與判斷對象的真實情況不相符合。

 

 

很多情況下，相對于沒最終獲取可贏取的100元而言，人們更不愿意丟失本已擁有的100元。這也是為什么營銷人員在與顧客溝通時經(jīng)常使用“打折”與“節(jié)省”－－通過將消費行為描述為盈利而非損失，使得人們更愿意接受。

 

根據(jù)研究，人類在面臨不確定性情況，做出的決策更多的是依賴于熟悉的事物，或者容易設想到的類似的事物上，并且與近期的經(jīng)驗進行比較。面對商場打折的東西，我們在考慮是否購買時，會聯(lián)想一下，以前買這件物體的價格，如果真的確定是便宜很多，那么決定購買的幾率會大很多。但是，值得一提的是，人們對于自己的不太可能的事情過度擔心。

 

 

很多人都認為恐怖主義是比食物中毒或交通事故更嚴重的問題：實際上這是不理性的。我們高估了死于恐怖主義這一實際上非常小的風險，不僅僅因為是小概率的，還因為電視宣傳對9·11事件的全覆蓋以及該事件的易于記憶。